“不同时代企业的销售理念是不同的:20世纪80年代的销售是战斗的,因为市场是打拼出来的一片江山;20世纪90年代的销售是战术的,因为市场是策划出来的一方沃土;21世纪的销售是战略的,因为市场是管理出来的万里疆域。” 实践证明,只有销售的“谋略”/“策划”是不可能保证企业长期成功的,更无助于企业的核心竞争力的提高和增强。只有通过有组织的努力和系统的思维能力建立高效的管理和高素质的营销队伍,企业才会持续稳定地成长,而深度分销模式无疑就是保证企业渠道基业常青的核心利器之一。 您的企业是否因为传统的分销模式而对终端难以掌控,造成企业过于依赖经销商,而被经销商牵着鼻子走? 您的企业是否因为传统的分销模式对市场信息不对称而缺乏科学的决策依据,致使企业的营销策略制定“凭感觉、凭经验”、“拍脑门”等,导致企业无谓地加大了经营成本。 您的企业是否因为传统的分销模式由于层级复杂,渠道错位而面临产品乱价、窜货频繁,渠道利润难以保证,渠道商稳定性差,忠诚度差的现象而一筹莫展? 您的企业是否因为传统的分销模式由于费用大都用在了上游环节,忽视了下游渠道的拉动作用,造成很多资源无端浪费,甚至打了水漂,导致好钢没有用在刀刃上而让企业投入与产出比严重失调? 您的企业为什么产品卖不上高价?并且陷入越降价、越做促销而销量越难以提升的怪圈,渠道驱动的真正根源到底在哪里? ………… 本课程紧紧围绕快消品行业市场竞争特点、产品特点、渠道特性等,通过对深度分销的剖析、运用原理、操作模式、打造步骤等的详细阐述与讲授,旨在教会学员如何通过深度分销来进一步掌控渠道,掌控市场,最终独领市场风骚,树立渠道壁垒,让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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