第一部分: 心法篇——终端爆破知识点
第一讲: 终端促销的背景
一、品牌竞争分水岭明确
二、利润下降,寻找新的利润增长点
三、竞争加剧,价格扭曲,费用虚高
四、店面多,成本高,利润低
五、新兴渠道发展迅猛,传统流通业受到冲击
六、不进卖场等死,进卖场找死
七、抓住经销商的核心竞争力
八、不促不销、促而不销的被动局面
第二讲: 终端促销的主题、内容与基本招数
一、促销元素解析
二、关于促销主题的思考——优秀促销主题的特点
三、活动内容策划思路
四、终端促销的28种基本招数
第三讲 终端促销的疑难问题
一、如何做好促销策划
二、终端促销的预算
三、终端促销的准备事项
四、终端促销的注意事项
五、怎样做好促销总结
第二部分: 技法篇——终端爆破之“八卦神掌”
第一讲 方案确定
一、产品规划
二、促销方案的定夺
三、制作“促销推进表”
第二讲 活动场地的落实及门店布置
一、提前落实场地,优先抢占商场资源
二、美化店面,营造销售氛围
三、借助活动,扩大临时促销范围,争取顾客资源
第三讲 媒体宣传、渠道推广
一、近终端专业市场
二、远终端广告预热
三、远终端渠道推广
第四讲 任务分配、激励、过程管理
一、任务明确,奖罚分明
二、阶段性奖励和总体奖励相结合
三、做好过程中的细节管理
第五讲 活动人员的招募与管理
一、反复挑选,相互PK
二、强化培训
三、实战演练,再次甄选
四、确定人选并进行规范化管理
第六讲 实战演练准备与实操
一、鼓舞士气,统一思想
二、讲解方案,统一口径
三、明确分工,责任到人
四、及时推进,考核监督
五、现场演练,确保成效
第七讲 活动现场的执行与跟进
一、活动现场流程的把控
二、活动现场人员的管理与激励
三、活动现场工作的适时调整
第八讲 活动的总结和奖励的兑现
一、及时总结经验与教训
二、准确核算奖励,树立模范标兵
三、表彰先进者,鼓励落后者
四、提倡竞争与合作共存
五、促销的亮点和提升点
六、促销竞赛活动的启示
七、促销总结